Réservée jusqu’à peu aux grands groupe de crèches, la pratique du berceau d’entreprise s’étend de plus en plus au petites structures qui y voient beaucoup d’avantages quand à la gestion des plannings mais, ne nous le cachons pas, financièrement également.

Je t’emmène dans les coulisses d’une vente de berceaux à une entreprise en t’expliquant les bénéfices que tu peux en tirer ! 

Qu'est ce que le berceaux entreprise ?

Le berceau entreprise, est la pratique consistant à démarcher des entreprises pour qu’elle te réserve des places pour ses salariés dans ta micro-crèche, moyennant une rémunération pour cette réservation.

La réservation d’un berceau d’une entreprise apporte beaucoup d’avantages à l’entreprise mais à ta structure également.

Quels avantages pour l'entreprise et ses salariés ?

Ce n’est pas pour rien qu’une entreprise décide de proposer ce service à ses salariés, 

En effet, elle n’en tire que des avantages puisque non seulement de facilité son recrutement elle va aussi en tirer des avantages fiscaux non négligeables et fidéliser son personnel.

 

Ah bon! Et comment vas-tu me dire?

Avantages fiscaux :

Le simple fait de réserver un berceau au sein d’une crèche pour ses salariés, va permettre à l’entreprise de : 

  • De bénéficier du crédit d’impôt famille
  • De déduire des charges sur son bilan comptable
Et en tout cela représente pour l’entreprise, environ 77% de réduction sur le prix du berceaux par année et par berceau réservé.

 

Avantage sur le recrutement :

Aujourd’hui, on le sait, pour qu’une entreprise attire lorsqu’elle est en phase de recrutement, elle doit proposer des avantages qu’une autre entreprise ne propose pas, et pour cela la réservation de berceaux est un bon moyen de se démarquer des concurrents sur le marché. 

Car oui, dire lors de son recrutement à un candidat ayant des enfants en bas âge, qu’il a à sa disposition une place réservée pour son enfant ou son futur enfant s’il intègre l’entreprise, fait pencher la balance sur la motivation de ce dernier à intégrer cette entreprise et pas une autre.

 

Avantage sur la fidélisation des salariés:

Aujourd’hui, il est très difficile d’obtenir une place en crèche, et beaucoup de parents se retrouvent démunis face à ce constat. Alors quand son entreprise lui attribue une place dans une crèche partenaire, le salarié réfléchit à deux fois avant de partir chez le concurrent au risque de perdre le bénéfice de sa place.

Et oui, car lorsque le salarié bénéficiant d’une place via la réservation de son entreprise, quitte la société, il perd le bénéfice de sa place et les avantages qui vont avec.

 

Ok, mais toi, en tant que micro-crèche, que gagnes-tu ?

Ce n’est pas pour rien que les gros groupe, se sont spécialisés dans le berceaux d’entreprise. Et même si ton objectif est d’assurer une qualité d’accueil parfaite, il n’en reste pas moins que tu dois faire fonctionner ta structure pour payer toutes tes charges.

 

Ok, mais en quoi le berceaux d'entreprise va me permettre de faire cela plus facilement que d'avoir des famille en direct ?

Une gestion des plannings simplifiées.

Avoir des berceaux entreprise dans ta micro-crèche, va te permettre d’avoir une gestion des plannings simplifiée, 

En effet, la majorité des entreprises faisant appel à tes services, vont te réserver l’ensemble de ta plage horaire pour 1, 2 , 3 , 4, voir même l’intégralité de tes dispos.

La différence, c’est que toi, tu ne vas plus à avoir, à chercher des familles, puisque c’est l’entreprise qui va te les envoyer et t’indiquer le nombre de jours dont la famille à besoin.

De ton coté, tu n’auras plus qu’à établir le contrat avec la famille sur les terme fixé avec l’employeur en terme de coût horaire.

 

Un avantage financier considérable

Car oui, pratiquer le berceau entreprise, va te permettre de faire croître ton chiffre d’affaire sans avoir à faire du remplissage coûte que coûte.

Pourquoi ? Tout simplement parce que tu vas bénéficier d’une part de la rémunération de l’entreprise juste pour lui avoir réservé une place au sein de ta crèche, et d’autre part, tu vas avoir le paiement des parents. Ce qui en somme, peut t’apporter un bénéfice sur une place variant de 3000€ à des fois presque 8000€ par an par rapport à une famille qui aurait intégrée ta structure en direct.

 

C'est super,mais comment faire pour que les entreprises me réservent des berceaux ?

Plusieurs solutions s’offre à toi : 

Aller démarcher les entreprises en direct :

Moins il y aura d’interlocuteur entre l’entreprise et ta micro-crèche, plus tu y gagneras financièrement. Mais il faut savoir que cela va te demander du temps en terme de démarchage, de rédaction de contrat, de RDV avec les différents RH – Mais franchement, le jeu en vaut la chandelle.

J’ai organisé entre mai et juin 3 coaching de groupe sur le sujet, plus de 30 participantes,  où j’explique en détail, ce que tu dois savoir pour vendre un berceaux directement à une entreprise, et tu sais quoi?

Je te donne la possibilité d’accéder à mon dernier coaching de groupe en replay, ou tu auras toutes les ressources nécessaires pour te lancer :

  •  Une vidéo de plus de 1h30
  • Le pdf du coaching
  • Un exemple de contrat

 

Tu as juste à cliquer sur ce bouton pour l’acheter (25€ par CB/ Accès à vie)
Faire appel à des brokers :

Un broker, est une entreprise spécialisée dans un service, et pour nous ce service est la vente de berceaux entreprise. En somme, il va aller chercher l’entreprise à ta place, moyennant une commission. Ici tu vas gagner du temps car tu ne devras pas démarcher, mais c’est le broker qui démarchera pour toi et signera le contrat avec l’entreprise.

A ta charge, il te restera à conclure le contrat avec la famille.

Attention, le broker à sa marge à prendre, donc forcément, le broker te rémunéreras moins la partie entreprise (Entre 3000€ et 8000€/an en fonction du nombre de jours réservés)  que si tu passais en direct, mais cela a quand même certains avantages : 

  •  Gain de temps car ce n’est pas toi qui démarche
  • Aucun risque juridique avec l’entreprise, puisque c’est le broker qui s’engage auprès de l’entreprise.
Pour ma part, quand j’avais mes MC, j’ai exclusivement travaillé avec “Crèche pour tous” et même si à un moment leur paiement se faisait attendre, grâce au bon interlocuteur cela est vite rentré dans l’ordre.

Si tu veux plus d’info sur ce broker, n’hésite pas à m’envoyé un mail je serais ravie de t’en dire plus.

Tu en sais un peu plus maintenant sur les berceaux d’entreprise, mais si tu veux pousser la réflexion à ce sujet, que ce soit pour ton ouverture prochaine ou pour ton fonctionnement actuel, n’hésite pas à accéder au replay. Je suis sûre que tu ne vas pas le regretter.

Cet article t'as plu ? Tu as encore des questions à ce sujet ? Laisse moi un commentaire, je me ferais un plaisir de te répondre.

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